Management de la vente :
A partir d'un cas concret, comprendre la fonction de Key Account Management dans l’industrie du sport
Comprendre les dynamiques concurrentielles
Créer de la valeur et développer des avantages compétitifs sur un marché mature
 

• Diagnostic/analyse stratégique
• Opportunity gaps
• Technique de vente et de négociation dans un environnement complexe
• Comment batir un plan d’action commercial / plan d’action saisonnier
• (trafic / conversion ? animation des ventes ? pilotage commercial ? etc…)
• Introduction aux techniques de management et de coaching commercial
• Mathématique commerciale / Business acumen